今天，海南日報農(nóng)墾分社與海南農(nóng)墾融媒體中心聯(lián)動策劃

　　推出《打造頂流新“椒”點》新媒體產(chǎn)品

　　通過系列圖文、視頻，帶讀者深度解鎖海墾新農(nóng)人如何借力電商帶火胡椒產(chǎn)業(yè)

　　“椒”點成焦點!海南日報、海南日報客戶端、海南日報抖音號等多平臺發(fā)布這一聯(lián)名款立馬刷屏了朋友圈

　　海墾新農(nóng)人的實踐探索正是海墾向新求質(zhì)的縮影當(dāng)前，海墾集團(tuán)正深入貫徹落實省委、省政府《關(guān)于持續(xù)深化海南農(nóng)墾改革推進(jìn)農(nóng)墾高質(zhì)量發(fā)展的若干意見》精神我們將用鏡頭和筆觸聚焦海墾熱帶特色高效農(nóng)業(yè)發(fā)展持續(xù)為您發(fā)現(xiàn)和記錄蓬勃向上的海墾

　　以下是版面圖和報道全文

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　　海南企業(yè)打造胡椒專業(yè)直播間，年銷售額達(dá)871萬元

　　打造頂流新“椒”點

　　■海南日報記者 鄧鈺

　　“3、2、1，上鏈接!”8月8日，海口市美蘭區(qū)，海南農(nóng)墾熱作產(chǎn)業(yè)集團(tuán)電商產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，“昌農(nóng)大坡胡椒”抖音直播間，主播向觀眾熱情地介紹各款“昌農(nóng)”牌胡椒產(chǎn)品。

　　2023年7月以來，海南農(nóng)墾熱作產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司(以下簡稱海墾熱作)與海南犇馳電子商務(wù)有限公司(以下簡稱犇馳電商公司)共同打造“昌農(nóng)大坡胡椒”抖音線上直播間，組建專業(yè)直播電商團(tuán)隊，持續(xù)完善胡椒產(chǎn)品供應(yīng)鏈。截至今年7月，直播間年銷售額達(dá)到871萬元。

　　“昌農(nóng)大坡胡椒”直播間，主播在介紹胡椒產(chǎn)品。袁琛 攝

　　“昌農(nóng)大坡胡椒”持續(xù)出圈，讓人們看到海南農(nóng)產(chǎn)品的線上潛力，也逐步為海南熱作產(chǎn)品出島破圈探索出一套可復(fù)制的電商經(jīng)驗。

　　192.8元

　　直播間拿下成交首單

　　“經(jīng)過詳細(xì)的市場調(diào)研，我們看好海南胡椒的市場前景?！痹跔鸟Y電商公司總經(jīng)理劉泉涌看來，海南胡椒的品質(zhì)極佳，省內(nèi)有大批規(guī)?；B片種植基地，而海墾熱作旗下?？跂|昌胡椒有限公司(以下簡稱東昌胡椒公司)具備標(biāo)準(zhǔn)化的工廠和產(chǎn)品，有穩(wěn)定的供應(yīng)體量，極具線上打造潛力。 然而，調(diào)味品的消費頻率本身并不高，尤其胡椒產(chǎn)品還屬于調(diào)味品市場里的小品類。多數(shù)海南胡椒還是以大宗貿(mào)易的形式在省外市場流通，缺乏強(qiáng)勢品牌，且單價不低，在省外知名度不算高。 能不能做?能做成什么效果?雙方心里都沒個準(zhǔn)數(shù)，準(zhǔn)備從試播開始踏出第一步。 實際上，這并非海墾熱作首次探路線上直播。2020年9月，借助?？谑兄r(nóng)促企活動，“昌農(nóng)”牌大坡胡椒亮相某頭部主播直播間，在幾分鐘內(nèi)賣出60多萬元。 然而，這樣的一次性流量不足以支撐企業(yè)的長久運營，更難以形成穩(wěn)定持久的訂單流。 “隨后，我們陸續(xù)嘗試過員工直播、電商分銷直播等，結(jié)果差強(qiáng)人意?！焙嶙鼽h委書記、董事長李豫介紹，企業(yè)愈發(fā)意識到，要做大胡椒產(chǎn)業(yè)，不能放棄線上直播，必須提高產(chǎn)品附加值，讓品牌產(chǎn)品持續(xù)“出圈”。 2023年7月，海墾熱作與犇馳電商公司對接打造“昌農(nóng)大坡胡椒”垂直類直播間，在線上打造海南胡椒專屬宣傳和銷售陣地。在試播前，雙方團(tuán)隊開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，走基地、品產(chǎn)品、看工廠，以及學(xué)習(xí)如何分析平臺數(shù)據(jù)，了解線上店鋪運營和網(wǎng)友反饋等。合作之下，直播間成為胡椒產(chǎn)業(yè)鏈條中的重要一環(huán)。 當(dāng)月18日，直播間達(dá)成首個訂單——192.8元。 “賣出去了!雖然數(shù)額不大，大伙還是挺興奮的?！眲⑷空f，在直播間很多網(wǎng)友問，海南胡椒為什么比別處的貴，到底好在哪。主播便向大家講述了海南的人文故事、生態(tài)環(huán)境和胡椒種植理念。

　　98%

　　昌農(nóng)胡椒出島“出圈”

　　首單“開張”后，“昌農(nóng)大坡胡椒”直播間訂單增長速度出乎眾人預(yù)料。

　　抖音電商后臺數(shù)據(jù)顯示，該直播間，2023年7月開播10余天，訂單總額約為5000元，隨后呈現(xiàn)階梯狀增長，11.82萬元、17.39萬元至76.63萬元，迅速在11月達(dá)到131.25萬元，突破百萬元大關(guān)。

　　海墾熱作將直播當(dāng)作胡椒產(chǎn)業(yè)板塊的“一把手”工程，東昌胡椒公司的管理人員實時對接直播間需求，調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)方式。

　　“很多網(wǎng)友都關(guān)心產(chǎn)地、品質(zhì)、規(guī)格這些問題。比如有的網(wǎng)友會反饋，一斤裝胡椒太多，放久就沒那么新鮮了?！标愅蚴恰安r(nóng)大坡胡椒”直播間的資深主播，她除了向網(wǎng)友介紹胡椒產(chǎn)品，還要關(guān)注他們的反饋。

　　“在每一次直播后，我們都會進(jìn)行復(fù)盤?！眲⑷客嘎?，直播間從布景、燈光、主播妝容、口播方式和產(chǎn)品配置，甚至贈品選擇，都在根據(jù)網(wǎng)友反饋而調(diào)整。

　　這一年內(nèi)，根據(jù)網(wǎng)友的反饋，海墾熱作對胡椒產(chǎn)品的分級、規(guī)格、包裝等進(jìn)行十多次更新。

　　“就拿最簡單的包裝來說，最初網(wǎng)友反饋真空袋在長途運輸中容易漏氣，我們便換了瓶裝，連瓶的內(nèi)部封口都協(xié)調(diào)工廠改進(jìn)了好幾輪?！眲⑷拷榻B，包括胡椒產(chǎn)品的分級和規(guī)格體系進(jìn)一步細(xì)化，特級、一級、二級，100克、200克、300克、500克，面向不同的需求訂單，產(chǎn)品持續(xù)豐富。

　　去年，海墾熱作新品“爽口香胡椒”在線下市場收獲好評，并在直播間上線。然而，不少消費者反映，在長途運輸中，產(chǎn)品包裝存在漏液問題，直播團(tuán)隊立即決定暫停銷售這款產(chǎn)品，并將這一問題反饋至海墾熱作總部。

　　“相當(dāng)于網(wǎng)友在線幫我們找問題了?！崩钤フf，直播間并非只是線上賣場，還是收集市場反饋最直接、快捷的場所?；貞?yīng)消費者訴求，海墾熱作于今年引進(jìn)密封包裝生產(chǎn)線，持續(xù)提升“爽口香胡椒”產(chǎn)品力。

　　分析直播間后臺數(shù)據(jù)，直播團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)98%的客單集中在省外，尤其是“東三省”“西六省”等，甚至不乏諸多來自新疆、西藏和內(nèi)蒙古等地的訂單，真正實現(xiàn)了海南胡椒出島“出圈”。

　　871萬元

　　創(chuàng)下年銷售額佳績

　　“講好海南故事，賣好海南胡椒。”“昌農(nóng)大坡胡椒”直播間的主播們抱著簡單卻真誠的信念出發(fā)。

　　然而，就是這個不足10平方米的胡椒直播間，創(chuàng)造了年銷售871萬元的佳績。對于胡椒這類購買頻率不高的調(diào)味品，這一數(shù)字足夠耀眼。

　　尤其是該直播間內(nèi)的胡椒產(chǎn)品單品均價僅有40元。換算下來，一年要賣出近22萬件胡椒產(chǎn)品，平均每天賣出600多件。

　　“在這個過程中，最讓我們開心的是，海南胡椒的知名度打開了，其他直播間的主播也開始關(guān)注和直播海南胡椒?！标愅蛳嘈?，在眾多本土企業(yè)的努力下，聚能集勢，海南胡椒的知名度一定會不斷提升。

　　“昌農(nóng)大坡胡椒”探路在前，白沙綠茶、白馬駿紅紅茶等產(chǎn)品緊隨其后，海墾熱作正在抖音平臺打造更多垂直類直播矩陣，再造海南產(chǎn)品長青款。

　　今年，省商務(wù)廳等11部門聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于推動農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展的實施方案》，推動電商與農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)的深度融合。海南省將持續(xù)開展農(nóng)村電商促銷活動，圍繞水果、茶飲、水產(chǎn)等農(nóng)特產(chǎn)品，培育一批“小而美”的農(nóng)產(chǎn)品電商特色品牌。

　　“昌農(nóng)大坡胡椒”直播間的努力，正是對我省電商發(fā)展的響應(yīng)。如今，更多從業(yè)者正發(fā)力打造海南農(nóng)產(chǎn)品的成熟供應(yīng)鏈和專業(yè)化線上運營模式，海南農(nóng)產(chǎn)品電商特色品牌蓄勢待發(fā)。

　　來源 | 海南日報